Diagnóstico de tu captación

Cuándo se usa

Antes de la primera llamada con alguien que dice "necesito más leads". El resultado informa si el problema es de volumen (falta tráfico), de conversión (llega gente y no convierte) o de cualificación (convierte pero no compra) — tres encargos completamente distintos que se piden con la misma frase.

Qué explora la conversación

• De dónde vienen hoy los clientes — recomendación, red de contactos, contenido o pago: cada origen tiene un techo distinto y confundirlos hace que se invierta donde no toca.
• Volumen y conversión por etapa — visitantes, contactos, llamadas, propuestas y cierres; el cuello de botella está donde cae, no donde duele.
• Qué se ofrece a cambio del contacto — si no hay nada, o es un PDF genérico, el problema no es de tráfico.
• Capacidad de atender — a veces "faltan leads" significa "no hay quien haga seguimiento": ampliar la entrada solo empeoraría eso.
• Precio y ciclo de venta — un ticket alto con ciclo largo no se arregla con más volumen, y conviene saberlo antes de prometer nada.
• Qué han intentado — revela presupuesto, tolerancia al riesgo y cómo toman decisiones.

No cierra sin estos datos

Es lo que separa esto de un formulario: la conversación no termina hasta obtenerlos, así que no te llegan leads a medias que parecen cualificados.

• Cuál es hoy su principal fuente de clientes.
• Cuántos contactos y cuántos clientes nuevos consigue al mes, aproximadamente.
• Ticket medio y duración típica del ciclo de venta.
• Quién se encarga hoy de la captación.
• Qué han probado y con qué resultado.

Lo que entrega