Cuándo se usa
Antes de la primera llamada con el dueño de un negocio de servicios que está desbordado y aun así no ve el dinero. El resultado informa si el problema es de precio, de proceso o de tipo de cliente.
Qué explora la conversación
- Precio y margen por proyecto — la mayoría no sabe cuánto le queda de cada encargo, y sin eso cualquier consejo es a ciegas.
- Dispersión de servicios — hacer de todo para todos es la causa más común de no escalar, y la más incómoda de reconocer.
- Dependencia del dueño — qué pasa si él desaparece dos semanas: la respuesta define el techo del negocio.
- Proceso de entrega — si cada proyecto se inventa desde cero, no hay escala posible.
- Mezcla de clientes — cuántos aportan el grueso de la facturación y cuántos consumen el grueso del tiempo. Rara vez son los mismos.
- Qué ha intentado — contratar, subir precios, especializarse: qué probó y qué pasó.
No cierra sin estos datos
Es lo que separa esto de un formulario: la conversación no termina hasta obtenerlos, así que no te llegan leads a medias que parecen cualificados.
- Facturación aproximada y tamaño del equipo.
- Ticket medio por proyecto y si conoce su margen.
- Qué servicios vende y cuál es el principal.
- Cuánto depende la operación de él.
- Qué ha intentado para arreglarlo.
Lo que entrega
Para tu lead
dónde se le va el margen y qué palanca movería primero —precio, foco o proceso— con lo que cuesta cada una.
Para ti
si el encargo es de precio, de proceso o de posicionamiento, cuánta disposición real hay al cambio, y qué objeción va a poner.
Esta plantilla, con tu criterio
Al usarla, Methos te pregunta cómo diagnosticas tú y la reescribe con tu metodología y tu forma de hablar. 14 días de prueba, sin tarjeta.
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