Cuándo se usa
Sustituye a la llamada de captación con un propietario que ya intenta vender, por su cuenta o con otra agencia. El resultado informa si el freno es de precio, de presentación o de expectativa — y si merece la pena la visita.
Qué explora la conversación
- Cuánto lleva en venta y a qué precio — el tiempo en mercado es el mejor indicador de sobreprecio que existe, y el propietario rara vez lo lee así.
- Cuántas visitas ha tenido — muchas visitas sin ofertas es precio; pocas visitas es anuncio o precio de salida.
- Estado y presentación — fotos, orden, pequeñas reformas pendientes: lo que decide si alguien pincha.
- Motivo y plazo de la venta — un traslado con fecha y una venta «a ver si suena la flauta» son negocios distintos, y conviene saberlo antes de la visita.
- Situación legal y documental — cargas, herencias, ocupación: los frenos que aparecen tarde y tumban operaciones.
- Expectativa de precio frente a comparables — la conversación más incómoda, y la que hay que tener sí o sí.
No cierra sin estos datos
Es lo que separa esto de un formulario: la conversación no termina hasta obtenerlos, así que no te llegan leads a medias que parecen cualificados.
- Zona, tipo de propiedad y metros aproximados.
- Precio de salida actual y tiempo en venta.
- Número aproximado de visitas recibidas.
- Motivo de la venta y plazo que maneja.
- Si hay cargas, herencia o inquilinos.
Lo que entrega
Para tu lead
qué está frenando su venta —precio, presentación o expectativa— y qué haría falta para desbloquearla, sin adornos.
Para ti
si es un encargo captable, cuánta flexibilidad real hay en el precio, la urgencia verdadera, y qué obstáculo documental puede aparecer.
Esta plantilla, con tu criterio
Al usarla, Methos te pregunta cómo diagnosticas tú y la reescribe con tu metodología y tu forma de hablar. 14 días de prueba, sin tarjeta.
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